Value Based Pricing - deel 3: waardecaptatie

Expertise Section
door Andries Reymer op 25 apr 2018 in: , Business Design & Innovation

Waarde volgens Dropbox en Nespresso

In deze blogreeks bespreekt Andries de verschillende manieren om prijzen te bepalen. De Value Based Pricing-methode wordt gezien als dé manier om vanuit eigen...

Lees meer

Value Based Pricing - deel 2: waardecreatie

Expertise Section
door Andries Reymer op 23 apr 2018 in: , Business Design & Innovation

Een klant met keuzes segmenteert zichzelf

Een traditioneel verkoopproces bestaat uit verschillende fasen, gaande van prospectie tot het afsluiten van de verkoop. Het is een verhaal van targetten,...

Lees meer

Value Based Pricing - deel 1: waardedetectie

Expertise Section
door Andries Reymer op 23 apr 2018 in: , Business Design & Innovation

De evolutie van ‘klant is koning’ naar ‘klant is partner’

Vroeger was het verkoopverhaal eenvoudig: het bedrijf ontwikkelt, de klant koopt. Vandaag liggen de kaarten anders. Consumenten zijn...

Lees meer

6 cruciale factoren voor succesvolle innovatie

Expertise
door Andries Reymer en collega-experts op 13 apr 2018 in: , Business Design & Innovation

In een snel evoluerende wereld moeten bedrijven innoveren om te overleven. Gewoon producten of diensten afleveren volstaat niet meer en succesvol innoveren gaat niet vanzelf. Meer nog: 80% van de...

Lees meer

3 methodes voor een optimale prijszetting

Expertise
door Andries Reymer op 28 mrt 2018 in: , Business Design & Innovation

De juiste prijs bepalen voor jouw producten of diensten is geen gemakkelijke oefening, maar wel een heel belangrijke. Want als je er niet in slaagt om voor elke euro die je uitgeeft minstens het...

Lees meer

Het belang van de ‘hoe’ en ‘waarom’ van innovatie

Expertise
door Andries Reymer op 13 feb 2018 in: , Business Design & Innovation

Niet zo héél lang geleden had Nokia een enorm marktaandeel in de mobiele telefonie. Vandaag focust het bedrijf zich in de eerste plaats op netwerkinfrastructuur. Het ‘telefoonmerk’ werd verkocht...

Lees meer